爆品經典打法

2021-08-09

談及爆品，很多創業者可能有不好的印象，覺得爆品的生命力有限，一旦熱度過去，意味著滯銷、周轉不靈。但是爆品對一個新銳品牌非常重要，因為當品牌力不足時，需要利用爆品去獲得一波銷量和粉絲，也是品牌后續破圈的關鍵。
比如今年天貓618行業TOP1 Ubras則一開始通過無尺碼內衣爆品開創新品類，至今依然維持著10w+的月銷，并不斷進行微創新，比如前不久推出的夏季限定“小涼風”涼感內衣月銷達到7w+。無尺碼成為品牌的代名詞。
對此，天貓美妝新銳負責人肖蘭近期指出，品牌爆品肯定要有，比如雅詩蘭黛小棕瓶一直是爆品，但爆品要不斷升級，小棕瓶現在做到第7代，仍然不斷迭代更新和保持復購。
凱度消費者指數美妝客戶副總監金子在今年的第五屆CBF大會上也提出“新爆品”概念，指出對于一個想要快速出圈的新品牌，打造爆品時不妨考慮次成熟的品類和多樣性的品類，更有機會一炮打響；對于已經有地位的品牌，想推一個“新爆品”，要著重自己的優勢強化；而對于歷史比較悠久的牌子，具有更多的優勢可以加以利用，有明星產品，可以延續它的主要成分，疊加新的科技，產出新一代的爆品，有比較優勢的成分，可以多加利用，進行多步驟延展。
所以，當下爆品并沒有過時，而是在新時代下被賦予了新的定義，復購率高、持續的爆品反而能成為后續打造品牌的有利基石。成功品牌無一不是跨過了0-1的艱難，再不斷修正以更好走向長紅。